Comment un acheteur en Côte d’Ivoire nous a trouvés sur Google pour deux camions à benne HOWO d’occasion

Le premier message WhatsApp de Kouassi était court :

« J’ai vu votre site web sur Google. Êtes-vous une vraie entreprise ? J’ai besoin de deux camions à benne d’occasion pour la Côte d’Ivoire. »

Il dirige une petite entreprise de transport à Abidjan. Il avait un projet routier près de Yamoussoukro, transportant de la latérite et du gravier. Ses anciens camions à benne surchauffaient sans cesse, et il avait besoin de camions 6×4 capables de supporter la boue et les mauvaises routes pendant la saison des pluies.

Il ne cherchait pas le camion le moins cher. Il en voulait un qui démarre chaque matin et ne reste pas embourbé dans la brousse.

Nous lui avons envoyé des vidéos de démarrage à froid à 6 h du matin, des vidéos de tour complet, des vidéos de levage hydraulique, des photos des pneus et un rapport d’inspection par un tiers. Les deux camions à benne étaient des HOWO 6×4 de 2019, 371 ch, benne de 18 m³, environ 92 000 km. Nous avons remplacé l’huile, les filtres, les valves de frein et un flexible hydraulique. Les pneus avaient encore environ 70 % d’usure restante.

Kouassi a posé beaucoup de questions. Certaines réponses n'étaient pas parfaites. Un camion avait une égratignure sur la cabine. Je le lui ai dit. Il a ri et a dit : « Je n'ai pas besoin d'un camion de mariage. J'ai besoin d'un camion de travail. »

Son beau-frère était à Guangzhou, alors il est venu dans notre parc pour vérifier les camions en personne. Il a démarré les moteurs, levé les bennes, regardé sous le châssis et a appelé Kouassi depuis le parc. Après cet appel, Kouassi a versé l'acompte de 30 %.

Nous avons chargé les camions-bennes à Qingdao. Les documents comprenaient la facture, la liste de colisage, le connaissement, le certificat d'origine et le CTN/BSC pour la Côte d'Ivoire. L'expédition vers Abidjan a pris environ 35 jours.

Après la livraison, les deux camions travaillent désormais 8 à 10 heures par jour sur le même projet routier. La saison des pluies est venue et repartie. Un conducteur a dit que le 6×4 était « fort comme un chameau ».

Depuis, Kouassi a demandé les prix d'un autre camion-benne d'occasion et d'une pelle excavatrice d'occasion. Il n'a pas encore commandé. Mais il sait où me trouver.

Si vous êtes en Côte d'Ivoire et que vous avez trouvé cette page sur Google, vous faites probablement ce que Kouassi a fait. Envoyez-moi votre port de destination et les spécifications dont vous avez besoin. Je vous enverrai d'abord de vraies vidéos. Aucune pression. Aucune fausse promesse.